Je to už 10 rokov, čo exportujeme naše produkty na ukrajinský trh. Náš partner, spoločnosť SPV Company, pôsobí na Ukrajine od roku 1994 a delí sa na dve základné divízie: "stavebnú", ktorá sa venuje zabezpečeniu budov, a "automobilovú", ktorá predáva mechanické zabezpečenie vozidiel proti krádeži CONSTRUCT. Ako to všetko začalo sme sa opýtali Rudolfa Horáka, vedúceho zahraničného obchodu spoločnosti CONSTRUCT a Andriya Sidorenka, jedného z majiteľov ukrajinskej spoločnosti SPV Company Ltd.
Páni, aké boli začiatky vašej desaťročnej spolupráce?
Rudolf: V roku 1999 som si na ukrajinskom trhu vytipoval firmu, ktorá sa zaoberá zabezpečením vozidiel. Vtedy predávali výrobky nášho konkurenta na trhu a ponúkol som im spoluprácu. Náš produkt sa im našťastie zapáčil natoľko, že sme sa v auguste zišli na výstave v Moskve a už v novembri 1999 nakúpili prvý výrobok. Vlastne som si zo svojho konkurenta spravil partnera.
Andriy: Rudolf mal veľké šťastie, že dokázal vzbudiť náš záujem. V tej dobe k nám volali desiatky firiem, ktoré ponúkali svoje produkty. Výrobok, ktorý ponúkal Rudolf nás ale naozaj zaujal, konečne niekto ponúkol dobrú vec. Veľkou výhodou bola aj jeho výborná ruština.
Ako sa spolupráca rozvíjala?
Andriy: V prvých mesiacoch roku 2000 sme predávali okolo 50 kusov MZ CONSTRUCT mesačne. Predaje sa postupne zvyšovali, najvyššie obchodné výsledky sme dosiahli v máji 2008, keď sme predali 6300 kusov výrobkov značky CONSTRUCT za mesiac. Potom ale nasledoval prepad spojený so svetovou hospodárskou krízou, ktorá je významne podporená ukrajinskými internými ekonomickými problémami.
Akú obchodnú politiku využívate na ukrajinskom trhu?
Andriy: Ukrajinský trh máme rozdelený na 20 regiónov, ktoré obsluhujeme pomocou dvadsiatich obchodných zástupcov. Sú to nezávislí obchodníci, ktorí disponujú celkovou podporou importéra a zároveň znalosťami miestneho prostredia a väzbami na zákazníkov. Ďalej obhospodarujú svoj región, zásobujú ho, predávajú MZ CONSTRUCT za stanovené ceny a vytvárajú si drobné reklamné kampane regionálneho charakteru. Centrála SPV zastrešuje podporu predaja medzi verejnosťou, najmä v televízii a tlači.
Máte za sebou 10 rokov úspešnej spolupráce, aké sú plány na ďalšie desaťročie?
Rudolf: Pri príležitosti desiatich rokov spolupráce sme pozvali našich ukrajinských partnerov na návštevu do Českej republiky a predstavili im súčasnú obchodnú politiku našej spoločnosti. Počas troch dní absolvovali rad obchodných jednaní a školení, a tiež navštívili niekoľko našich elitných automobilových dealerov a videli na vlastné oči, ako u nás všetko funguje. Veríme, že táto návšteva pre nich bola inšpirujúca a povedie k zvýšeniu produktivity obchodných aktivít SPV.
Andriy: Našim cieľom je pomocou získaných skúseností z ČR vyvinúť maximálne úsilie pri organizácii obchodnej činnosti veľmi podobne, ako sa podarilo v minulosti materskej spoločnosti CONSTRUCT na českom trhu.
