Již 10 let exportujeme naše produkty na ukrajinský trh
10 let na Ukrajině
Je to již 10 let, co exportujeme naše produkty na ukrajinský trh. Náš partner, společnost SPV Company, působí na Ukrajině od roku 1994 a dělí se na dvě základní divize: „stavební“, která se věnuje zabezpečení budov, a „automobilovou“, která prodává mechanické zabezpečení vozidel proti krádeži CONSTRUCT. Jak vše začalo, jsme se zeptali Rudolfa Horáka, vedoucího zahraničního obchodu společnosti CONSTRUCT a Andriye Sidorenka, jednoho z majitelů ukrajinské společnosti SPV CompanyLtd.
Pánové, jaké bylypočátky vaší desetileté spolupráce?
Rudolf
V roce 1999 jsem si na ukrajinském trhu vytipoval firmu, která se zabývá zabezpečením vozidel, tehdy prodávali výrobky našeho konkurenta na trhu a nabídl jim spolupráci. Náš produkt a ostatníse jim naštěstí zalíbil natolik, že jsme se v srpnu sešli na výstavě v Moskvě a už v listopadu 1999 nakoupili první výrobek. Vlastně jsem si ze svého konkurenta udělal partnera.
Andriy: Rudolf měl velké štěstí, že dokázal vzbudil náš zájem, v té době volaly desítky firem, které nabízely své produkty. Výrobek, který Rudolf nabízel, nás ale opravdu zaujal, konečně někdo nabídl dobrou věc. Velkou výhodou byla i jeho výborná ruština.
Jak se spolupráce rozvíjela?
Andrey: V prvních měsících roku 2000 jsme prodávali kolem 50 ks MZ CONSTRUCT měsíčně. Prodeje se postupně zvyšovaly, nejvyšších obchodních výsledků jsme dosáhli v květnu 2008, kdy jsme prodali 6300 ks výrobků značky CONSTRUCT za měsíc. Poté ale následoval propad spojený se světovou hospodářskou krizí, která je významně podpořena ukrajinskými interními ekonomickými problémy.
Jakou obchodní politiku na ukrajinském trhu využíváte?
Andrey: Ukrajinský trh máme rozdělený na 20 regionů, které obsluhujeme pomocí 20obchodních zástupců. Jsou to nezávislí obchodníci, kteří disponují veškerou podporou importéra a zároveň znalostí místního prostředíavazbami na zákazníky. Dále obhospodařují svůj region, zásobují ho, prodávají MZ CONSTRUCT za stanovené ceny a vytváří si drobné reklamní kampaně regionálního charakteru. Centrála SPV zastřešuje podporu prodeje mezi veřejností, zejména v televizi a tisku.
Máte za sebou 10 let úspěšné spolupráce, jaké jsou výhledy na další desetiletí?
Rudolf: K příležitosti 10 let spolupráce jsme pozvali naše ukrajinské partnery na návštěvu do ČR a představili jim současnou obchodní politiku naší společnosti. Ve třech dnech absolvovali řadu obchodních jednání a školení a také navštívili několik našich elitních automobilových dealerů a viděli na vlastní oči, jak u nás vše funguje. Věříme, že tato návštěva pro ně byla inspirativní a povede ke zvýšení produktivity obchodních aktivit SPV.
Andrey: Naším cílem je za pomoci získaných zkušeností z ČR vyvinout maximální úsilí při organizaci obchodní činnosti velmi podobně, jako seminulosti povedlo mateřské společnosti CONSTRUCT na českém trhu.
Provozovatel webu, společnost CONSTRUCT A&D, a.s., Františkov 220, 594 01 Velké Meziříčí, IČ: 26233177, jako správce osobních údajů, zpracovává na tomto webu cookies potřebné pro fungování webových stránek a pro analytické účely.
Více informací
